“金山真可笑，竟然将它的WPS与微软的Office 相提并论，还说自己技术比对方更先进。微软Office进入中国都十几年了，WPS才几年啊！”

“你真是黄口小儿，无知无畏。WPS都有20年历史了，当年WPS曾一统国内办公自动化市场，而微软不过是个后来者。”

金山WPS与微软Office 20年之争
《中国经济周刊》记者　杨眉/北京报道

“微软黑屏”引发信息安全恐慌症，金山与微软20年之争浮上水面——一场旨在打击盗版的“微软黑屏”行动，将人们潜意识中的信息安全隐患骤然间变成了现实；“黑屏”吓人，“锁屏”更吓人，信息被盗还不吓死人？

“金山真可笑，竟然将它的WPS与微软的Office 相提并论，还说自己技术比对方更先进。微软Office进入中国都十几年了，WPS才几年啊！”

“你真是黄口小儿，无知无畏。WPS都有20年历史了，当年WPS曾一统国内办公自动化市场，而微软不过是个后来者。”

以上“对话”是记者近日在网上看到的关于金山WPS与微软Office之间讨论的若干个网友留言中的其中两个。这两条留言可以说真实、形象地反映了消费者对于目前国内最流行的两个办公软件的印象和认知；而第一个网友的留言可能更具代表性。

与此同时，国内软件界的元老之一——江民杀毒软件创始人王江民11月12日在参加软件业一高峰论坛时公开表示：“金山与微软已经‘斗’了20年了”。

此言一出，外行人倍感惊奇；而比这更令人惊奇的是，两大品牌之间的“20年之争”几乎已是国内软件业、甚至是全球软件界早已公开的秘密。

金山与微软，忽然间成了热门话题——“信息安全”的两个主角。

一切源自“微软黑屏”。当2008年10月15日，微软为了打击盗版而决定对微软Office的盗版用户电脑“每小时黑屏一次”的消息传出，信息安全恐慌症随之引爆：对于盗版，微软都能黑屏，那对正版，微软莫不更是手到擒来？个人信息是小事，国家经济信息、军事秘密等莫非也会被偷窥、甚至被盗取

王江民在同一活动中还不解地说：“微软黑屏为何现在已经没人再提了？莫非这一行为属于合法行为？”他还调侃说：“如果真是这样，我建议金山对WPS盗版用户也来一次黑屏。今天你‘黑’一下，明天我‘黑’一下，可想而知中国的电脑用户和信息安全将成何体统！”

疑问和担心像打开闸门的洪水。莫非是我们对信息安全太敏感了？

“正好相反，中国人对信息安全一直就是最淡漠的。”某软件业人士对《中国经济周刊》记者说，“你看看那些著名的海外媒体，他们几乎每周都有一篇关于信息安全的新闻报道，而且很多都是针对中国的，如中国黑客袭击了五角大楼、盗取了哪国军事机密，诸如此类。事实上，中国才是信息安全的最大受害者。”

国内知名软件专家、中国工程院院士倪光南在接受《中国经济周刊》采访时则明确表示，“打击盗版没错，我们也提倡使用正版，但面对跨国公司借垄断而掠夺性的定价，借垄断而控制用户机器，我们有权说‘不’。”

对于倪光南如此鲜明的立场和观点，记者在采访中也听到了两种截然不同的评价。不少人认为他过于偏激，过于强调信息安全化的“民族主义”；但更多的人，特别一些业内人士则表示了钦佩：“现在国内像倪光南这样敢讲真话的专家越来越少了，甚至有一些所谓的专家都被外国公司买通了，为了一点私利而不顾国家安全和民族利益睁眼说瞎话，编造有利于外国人的言论，以此影响和左右国家政策的制订。”

当然，对于如何保证个人和国家的信息安全，有人也给出了最直接、最简单、最有效的办法——使用国产办公软件。但随后的问题又来了——国产办公软件技术水平够吗？技术和安全能否同时得到保障？

于是，国产办公软件的代表——金山WPS似乎作为一件“老古董”重新回到中国人的视野：WPS，从1996年之前在国内超过90%的市场占有率，到此后几乎一夜之间销声匿迹；从自创技术标准“作老大”，到“自废武功”推倒重来向对手标准看齐，这中间有着怎样的内幕？作为民族软件旗舰的金山WPS与全球软件巨头微软Office之间又有着怎样的纠葛？为何金山前总裁雷军谈及当年与微软的“一纸协议”时，大呼“我们上了微软的当”？

当然，人们更想知道的是：信息安全大辩论是否让WPS等来了翻身的历史性契机？求伯君和他的金山能否在商场上借机反败为胜，以报十几年来所忍受的窝囊气？

微软与金山之间看似“冤家”的微妙关系，不仅真实反映了改革开放30年来，刚刚起步的中国民族企业面对“从天而降”的跨国巨头所遭遇的尴尬处境，也反映了中国脆弱的民族软件产业在“与狼共舞”的特定历史背景下，从无到有、从小到大、从大到强的跋涉之路。

WPS曾经阳光灿烂的日子

——1988年到 1996年之间，“WPS就是电脑的代名词”，WPS在国内办公软件的市场份额曾高达90%以上。

“如果把WPS比作一个人，再没有比他更复杂的人生了！”金山软件有限公司（简称“金山”）的人最喜欢用这句话向外人描述WPS。

两个产品之间的“争”，常常体现为两个公司之间的“斗”。金山将一个叫做WPS的产品作了20年，而将金山与微软始终纠葛在一起的也正是这个WPS产品。

“因为WPS，才让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心；因为WPS，让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡。”国内软件界人士评价说。

WPS，1988年诞生自一个叫求伯君的24岁年轻人之手。而这个产品也成就了这个年轻人，不仅使他成为国内软件业的元老级人物，还令他以此为基础扬名立万、发家致富。

“求伯君用一台386电脑撰写了WPS1.0，当时他的肝病发作三次。”金山的资深员工透露当年的程序设计员求伯君如此清贫、勤奋和辛苦。所以，当后来的老板求伯君从1998年起开始学习飞机驾驶等奢侈级的业余爱好，并在将金山经营管理大权交给雷军之后开始自己长达近10年的“玩乐年华”时，金山的上上下下几乎都认为“应该的，应该的”。

“1989年，求伯君研发的10万行代码的WPS面世，市场占有率一度超过90%。”金山市场部人士回忆说，“而当时既没有广告，也没有什么评奖。”

随着WPS风靡全国，求伯君和WPS一夜成名。“当年在中国，WPS几乎就是电脑的代名词，横扫中国办公软件市场。”回忆起昔日辉煌，金山相关人士不禁感慨，“1992年到1994年，金山和WPS如日中天。”

据介绍，当年每套WPS的批发价是2200元，年销售量为3万多套，年销售额超过6600万元。这对于当时的个人创业型企业来说，简直就是一个天文数字。

当时的求伯君和金山成了很多有志青年的楷模和目标。如金山前总裁雷军就透露说，1992年之所以加盟金山，就是因为“求伯君是当时程序员的偶像”，自己想成为“求伯君第二”。他当年亲手写的金山招聘广告词就是“求伯君的今天就是我们的明天”。

现在年龄在40岁以上的中年人，属于中国第一代电脑办公自动化用户。他们都清楚地记得，上世纪90年代前后，国内最流行的新事物之一就是“电脑学习班”。几乎每一个接触电脑的人都必须先学这几样东西：DOS命令、文字处理WPS、王码五笔、Windows 3.X等，大街小巷的打字社，基本都用WPS排版，高等学府的电脑课程讲授的是WPS，书店里的电脑类书架上也是形形色色的WPS使用手册和指南。

“当年人们印象中的电脑办公自动化，就是WPS+五笔字型。”身为第一代电脑使用者的一位政府官员对《中国经济周刊》记者回忆说。

但是对于为何后来不用、何时开始不用等问题，该人士一脸茫然：“是啊，为何后来就不用了呢，是不是WPS没有了？还是技术落后了？只记得后来大家都开始用微软Office了。”

微软“入侵”，WPS几乎一夜之间销声匿迹

——1996年，初到中国的微软主动找到金山，双方签署了一份后来被雷军认为是“我们上了微软的当”的“一纸协议”，结果是，WPS的用户“潜移默化”地转到了微软门下。

1996年是一个特殊的年份：对于金山，这是悲伤的一年，WPS告别了阳光灿烂的日子，与微软的竞争“输得一塌糊涂”；对于微软，则是“拿下”中国市场的标志性年份。也是在这一年，双方真正结下“梁子”。

当时的大背景是，上世纪90年代初，随着中国改革开放步伐的不断加快，中国软件市场也急剧加大。庞大的市场潜力吸引了诸多跨国软件企业纷至沓来。

微软和比尔·盖茨的到来，对于金山和求伯君来说，无异于“狼来了”。公开资料显示，创建于1975年的微软，在1996年时的状况是：员工人数已经从最初的40多名发展到1.6万名，资产近200亿美元，其营业额可同拥有30万名员工的IBM相媲美。

据金山内部人士介绍，微软一进入中国就盯上了金山。例如，1994年最初进入中国时，曾有微软高管找到金山的创始人和最早的投资人——香港商人张旋龙，游说要收购金山，但颇有商业眼光的张旋龙思前想后最终没有卖；1995年初，微软开价年薪70万人民币向求伯君抛出绣球，想将这个“中国程序第一人”纳入帐下等等。

1996年，微软终于主动上门找上金山。

“当时微软找金山的目的很明确、也很简单。”当年参与双方面谈的金山“老人”介绍说，“就是希望金山将WPS格式与微软共享。”

这个看似简单的“希望”意味着什么？微软的这个要求金山该不该答应？金山如果当初没答应，今天的中国软件业是否就是另一种景象？

金山相关人士给记者提供了关于这些疑问的一个定性式的答案：“正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场，令WPS几乎一夜之间销声匿迹，还差点把金山置于倒闭的困境。”

“国内软件界元老倪光南先生曾有一句至理名言——软件市场具有天然的垄断性。1994年的WPS如日中天，几乎垄断了国内电脑办公自动化市场。所以，微软进入中国的第一件事就是想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。”该人士继续介绍说。

于是，微软主动向金山抛出了橄榄枝，希望与金山WPS在文档格式上兼容。然后，双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

“当时金山并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。”WPS97及以后多个版本的领军人物之一沈家正多年后回忆说。

WPS格式向微软开放意味着什么？简单地说，在当时，就是原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。就这样，金山将自己的“具有天然垄断性的”WPS格式“友好地”向微软开放了。

此后，令金山意想不到的事发生了。1996年8月,微软发布了操作系统Windows95 OSR2（即中国用户通称的Windows97），捆绑了其IE浏览器产品，其多功能化设计加速了DOS系统退出历史舞台。“随着操作系统从DOS过渡到Windows平台，以及Word功能的不断丰富，WPS用户也逐渐通过‘格式开放’这座桥梁转移到了微软Word旗下。”金山有关人士对记者说，“一纸协议，成为了WPS由盛到衰的转折点。”

直到此时，金山人才明白过来吃了大亏；雷军更是公开叫屈：“我们上了微软的当”。

不过，20年后的2008年，求伯君再一次解读这件事情的时候，他说出了另一种看法。对微软的恨之入骨已经“烟消云散”，他将更多的责任归结在了盗版上。即便在WPS“很火”的时期，WPS也没给金山留下原始的资本积累。而薄弱的资本积累，在对抗微软的时候则毫无底气，只能被动应战。

但当时，更为残酷的现实是，凭借Windows 的垄断优势，微软办公软件也一路凯歌，在全球范围内所向无敌。最终，Office95中文版成为了DOS版WPS的最后终结者——这一结局被雷军后来形容为“WPS在微软Word面前死了一回”。

曾代表中国软件业最辉煌一页的WPS，也无法逃脱“微软之下，寸草不生”这一全球软件业“咒语”。

“老霸主”与 “新霸主”的较量

——办公地址“面对面”、产品类型“你有我也有”、“中山装”、新闻发布会

金山与微软的交锋并没有结束。

1999年初，金山的办公地址迁到了中关村黄庄附近的翠宫饭店。饭店斜对面的一座名为“西格玛”的高档写字楼，正是微软中国的总部。有媒体记者对此写道：“金山希望在微软的地盘之外，建立一个足以让微软感觉到难受的标志”。

不过从当时的实力对比来看，金山之于微软，不亚于蚂蚁与大象。资料显示，1999年7月16日，微软股票市值突破5000亿美元，成为有史以来第一个突破5000亿美元大关的企业，这一数字相当于美国当时最大的3家传统企业之王：埃克森石油、可口可乐、AT＆T股票市值之和。

但金山依然在比拼。经典行动之一就是放弃原有的DOS版WPS，开发类似Office的办公组件——“盘古”，以迎战微软。

“之所以将其命名为‘盘古’，是因为我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。” 雷军回忆说。可惜，这个标志着金山进军Office市场的“盘古”并没有开天地。在投入了200多万元的开发和宣传费用之后，金山宣告“盘古组件”失败。

DOS版WPS被终结、Windows版WPS“盘古”失败，人才流失、财务困难、公司几乎倒闭与微软的竞争中，金山几乎是节节败退。据说，当时求伯君把张旋龙1993年奖励的别墅作价200万人民币卖掉了，雷军因理想破灭而想辞职开个小酒吧

面对现实困境，“养家糊口”求生存成了首要任务。金山终于被迫实施“以战养战”的策略——通过其他软件产品的盈利来维持企业的生存。如1996年先是推出国内第一个商业游戏软件《中关村启示录》，后又推出《金山影霸》，1993年3月推出《剑侠情缘》，1997年5月起陆续推出《金山词霸》多种版本，1999年推出《金山快译》，以及后来的《金山毒霸》等等。有意思的是，金山的这些软件产品几乎个个都大获全胜。

“金山是不是不做WPS了？”1995年至1997年，当金山的上述产品红红火火的同时，很多人这样猜测，因为这期间外界几乎看不到WPS的任何动静。

“金山从未放弃WPS，只是连我都没想到WPS97的研发时间会这么长。”求伯君对记者说，“微软Windows升级太快。我们什么都要靠自己从头做起，这直接导致了WPS97难产。”

“当年如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6.0竞争，Word6.0肯定没戏。”求伯君骄傲中透露出些许无奈。

在沉默了近4年之后，WPS终于复出了。1997年10月，WPS97横空出世——这是首款运行在Windows平台上的国产中文处理软件。凭借2000万的用户基础，WPS97两个月内就售出了13000多套，名列当时办公类软件销量排行榜的榜首，最后销量3万套，当时的售价是每套480元（家庭版168元）。“WPS复出”还被评为当年中国电脑界的10件大事之一。1998年，WPS97也被列入国家计算机模拟考试的内容之一。

同一时间，微软也出招了。几乎在WPS97上市的同时，微软中国推出了97元的Word97入门版。“这个版本的象征意义大于实际意义，因为虽然功能上与Word97标准版一样，但编辑数字受到限制，每次只能编辑打印一页纸。这个版本在世界其他国家和地区绝无仅有，显然目的只是为了阻击金山WPS东山再起。”国内软件界人士分析说。

外界还注意到一个有意思的细节，WPS97上市之后，求伯君出席重大场合时，都身穿深蓝色中山装：“中国人不能没有自己的衣服，同样中国人也该有自己的软件。”

更大的较量又出现了。在1999年8月30日微软Office2000中文版正式发布之前，金山抢先宣布WPS2000于4月3日上市。这一版本集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大功能，而价格仅是微软Office97的1/4。

参加这次发布会的媒体记者又发现了一个细节——求伯君没有穿代表民族软件的中山装，而是穿上了西装。求伯君回应说：“金山与微软的竞争，此前常常打民族牌。这样做容易让人产生误会，误认为金山只会用民族牌博得同情。其实我们对自己的技术也很自信，这次金山要在技术创新和性价比上直接与微软比拼。”

双方的较量在1999年继续悄然进行：3月10日，比尔·盖茨第6次访问中国，这次微软带来了“维纳斯计划”；4月2日，即WPS2000上市前一天，微软在北京友谊宾馆举行Office2000先睹为快的研讨会，其中文测试版的价格为每套188元，标准版3999元，专业版4999元，价格比平时降了一半。外界舆论普遍认为“微软此举是针对金山WPS上市而来”。

当时的媒体报道中，既有“用中国人自己的办公软件”的鼓气文章，也有“WPS与Word鹿死谁手”的分析文章。

1999年，可以称得上是WPS自1996年“触霉头”后最红火的一年，求伯君入选当年“CCTV中国十大经济年度人物”，推荐语是“今年金山公司将两款软件定价为28元，掀起了中国软件业的红色正版风暴”。

此后，好消息又一个接一个：2001年，WPS2000获得国家科技进步二等奖（一等奖空缺）；2001年12月28日，加入WTO后，中国政府首次进行大规模正版软件采购，北京市政府采购办公套装软件WPS Office共计11143套，北京市政府下属的67个委、办、局全面采用WPS Office作为日常办公软件。

金山“自废武功”向微软标准“屈服”

—— 面对“微软Office已成事实上的行业标准”这一无法逾越的障碍，金山在2002年最终做出了“自废武功”的惊世之举。

“尽管自1999年起后的两三年内，金山WPS97、WPS2000与微软Office力拼，但对微软的反击却收效甚微。”金山人不得不承认：“经过近10年正版和盗版Office的培养，大多数用户已经熟悉、习惯，并依赖于微软Office，微软Office的文件格式已经成为事实上的行业标准。”

“微软之下，寸草不生”的咒语再次应验。

于是，2008年8月的一天，当雷军向求伯君提出“我们准备以3年时间和3500万人民币重写WPS，您觉得如何”时，求伯君沉默之后明确表示同意。

于是，金山最“残酷”的历史性决定发生了——将WPS代码全部推倒重写。

“这意味着什么？意味着金山放弃了自己原有标准制定者身份，向微软标准屈服；这意味着金山将已经积累运行了14年的WPS‘自废武功’、从头重来。”金山有关人士在向《中国经济周刊》记者提及当年的决定时，充满无奈和沮丧。

但这就是市场游戏规则。“只有承认现实才能击败对手。”这是求伯君与雷军都明白的“硬道理”。

“微软Office不仅已成事实上的用户标准，这种标准还强化到了微软Office的缺点都被当成了特点。”雷军对当初的决定解释说，“软件和别的产品不一样，用户的使用习惯是非常固执的。当时微软占据中国市场已近10年，大部分用户已经忘记WPS什么样了。如果要让他转移到WPS上，最好的办法就是让他感觉不到自己已经转移了。”

所以，当时对WPS2005的规划设计最核心的一点就是，从界面菜单到操作模式，都要与微软深度兼容，让用户感觉不到在用WPS还是微软Office。一句话：WPS2005要与微软Office一模一样。

“我仿佛是在赌博。”雷军当时对WPS的“破釜沉舟”行动并没有把握。因为微软的源代码不可能公开，要深度兼容微软的Office只能摸索前行。不过，研发人员意外地发现，金山在功能上做到了三个兼容，在文件格式的兼容上更是达到了空前的深度。三年后的2005年，WPS的“脱胎换骨版”问世，WPS2005不仅实现了操作界面等形式上与微软Office99.99%的一模一样，技术上还实现了超越。

“其实，WPS2005的研发差点半途而废,一笔意外之财救了WPS。”当年参与研发的一位人士透露说。

这笔所谓的意外之财，来源于当年的“国家863计划”。据介绍，正当金山担忧这个研发周期耗费的资金从何而来时，WPS研发项目成为“国家863计划”课题，获得了一笔启动资金。

“现在有不少人不理解金山和WPS，例如当年为了降低用户的学习成本，WPS做出了非商业性选择，推倒重来屈服于微软标准。但此良苦用心反而成了WPS被讥笑的理由，认为金山就是不如微软，甚至被误认为是抄袭微软。”金山技术部门的人士苦笑道，“其实现在很多议论和指责WPS技术不行的人，根本就没用过WPS。”

据介绍，2006年，金山WPS2005以极高的性价比和产品品质，赢得中国农业银行办公软件千万采购大单。而最新版的WPS Office 2007已进入很多省级政府和大型企业的采购单。公开资料显示，目前在国内办公软件政府采购市场中，金山WPS已超过50％；但个人市场，微软占到了70%—80%，金山则只占到了20%左右。

“金山与微软的20年之争，金山输在哪？微软赢在哪？最关键的在于双方实力相差太悬殊了。单从商业角度来看，金山根本就不是微软对手。之所以还在拼命抗衡，真的是因为有一份理想、追求和民族使命。”金山人士坦言。

据说在全球软件业，微软有 “邪恶帝国”之称。这个称号代表了业界对微软掠夺式营销的不满，也隐含了对其强势的无奈。以Office2003为例，微软共动用了2000多名研发工程师，耗资数十亿美元。而“脱胎换骨”的WPS2005，金山投入的研发人员仅有百名，资金仅有3500万人民币。

以高科技著称的软件研发，首先拼的就是资金实力，微软一直以持有大量现金被业界视为“神话”，连续多年来很少低于300亿美元，有时甚至高达600亿美元左右。仅这种资金帝国气势就可吓倒对手。

不过，资金困境似乎并没有影响外界对中国软件业前景的看好。连比尔·盖茨都公开预言：“下一个比尔·盖茨将会诞生在亚洲。”

就在记者的本次采访即将截稿时，两大品牌又有行动： 11月19日，海外媒体报道称微软将于明年推出免费杀毒软件，免费向用户提供防病毒、木马及间谍软件的软件产品。11月20日，金山的明星产品《金山毒霸2009》召开新闻发布会。

有业内人士对此笑谈：“除了办公软件，微软与金山又开始在杀毒软件领域展开争夺了。”

中国软件热销海外
《中国经济周刊》记者　李萌/北京报道

十一国庆之后，初到日本的任勇胜在东京大学图书馆一眼看到电脑桌面上的WPS Office，着实吃了一惊。

任勇胜是清华大学中文系一名讲师，第一次作为互访学者前往日本研究课题。“WPS，是我们读大学那会儿大家最先接触的办公软件，所以印象深刻。”让任勇胜惊奇的是，十多年后的今天，在国外的高校图书馆，竟然也能看到自己国家研发的办公软件。“我不懂技术，但在微软的全球强势压力下，看到国产软件出现在国外市场，我感到欣喜和自豪。”

任勇胜欣喜是因为：自主创新、高附加值的基础软件产品，如此大规模进军日本市场，还并非多见。而早在2006年9月，金山公司的海外号角已经吹响，携WPS Office2007正式登录日本，掀起全球反击微软Office的强旋风。并且在短短两年时间里，日本90％的二手电脑出厂前都预装了Kingsoft Office 2007，同时在日本教育机构等领域都取得骄人战果。

中国的通用软件产业，在微软与盗版的夹缝中生存一直面临着诸多的困难。可这些困难并没有让怀揣民族梦想的中国企业止步不前，作为国产通用软件的旗帜，金山也从未停止过与微软Office的抗争，扬帆日本就是与微软Office又一轮博弈的新开始。

漂向海外的金山

日本之所以成为金山开拓海外市场的第一站，业界评论人士也给出了详细的分析，据2006年相关调查显示，日本的办公软件市场年销售额高达20亿美元，而根据信息产业部的数据显示，2004年中国省级政府采购办公软件41万套，购买总经费为2.5亿元，仅比日本市场的百分之一多一些。很明显，日本正版市场规模更加可观。

与此同时，金山进军的另外一种战略意义在于，若想与几乎在全球都有着垄断地位的微软Office进行海外市场份额的争夺，日本是最好的切入点。和国内办公软件市场一样，在日本国内也没有一个能够与微软Office产品等量抗衡的企业,微软Office占据了绝对的市场分额，微软Office日本市场销售量占了整个部门年销售额的五分之一左右。

虽然微软不仅在国内而且在海外市场，都是金山WPS最大的竞争对手。但没有了盗版的阻碍，在日本这个良好的市场中，WPS凭借优越的性价比、与微软Office深度兼容的特性，相当于微软Office十几分之一的超小体积，争得市场空间并非难事。

此外，作为世界上第二大科技强国的日本，其用户不仅有良好正版意识，还有追求完美的产品要求。所以很多在日本等发达国家市场上取得成功的企业，在进入次发达国家和发展中国家市场时，都游刃有余。选择日本上市，在良好的正版环境和健康的竞争环境中，有利于从各方面检验WPS的国际化实力，树立金山软件和WPS产品在全球的品牌形象，让金山WPS一步到位地确立国际品牌的地位。

日本之外，越南成为金山全球业务推进第二站。

虽然越南的盗版软件一直严重泛滥，但金山相关人士认为，事实证明，2007年是进入越南办公软件市场的最佳时机，并把更多的未来期望寄于越南政府采购上。2008年6月，金山宣布在越南成立一家专门从事通用软件制作和分销的合资公司。合资公司名为Kim Quang Software and Technology Joint Stock Company，总部位于越南河内。金山投资19.9万美元，持股19.9%，越南两个合作方光明DEC通信技术有限公司及 Phan Dang Khoa分别投资50万美元及30.1万美元，分别持有合资公司50%及30.1%的股权。

和越南合作伙伴成立合资公司，表达了金山软件准备长期扎根越南市场的意图。对于金山的海外战略，金山软件副总裁葛柯表示：“WPS Office 2005从一开始就站在了国际化的视角上，现在已经有英文版、中文版、日文版等多个语言的版本。此次进军日本、越南办公软件市场，是金山扬帆出海的开始。”

国产软件技术顶住挑战

对于国产软件的对外扩张策略，业界并非没有质疑的声音，在2006年金山首次进军日本开始，就有评论发出过怀疑的声音，认为微软在日本市场过于强势，把日本市场选择作为WPS拓展海外的首站，金山前景并不乐观，这其中的新市场开拓风险依然很大。有很多不利因素都需全盘考虑清楚。

两年后的今天，事实似乎已经证明了当初的担忧是多余的——金山为海外市场开拓打赢了最硬的一仗。2008年，金山对Kingsoft Office2007日本销售成果总结显示，Kingsoft Office2007与UMPC(超便携移动个人电脑)捆绑销售，供不应求；并且在日本国内大型家电量贩店被广泛推荐，同时被日本国内大型企业等300个团体采用，销售量迅速递增；在部分店铺也实行了即买即装服务市场推广策略；在教育机构也获得强烈好评，被东京大学，早稻田大学等200多家教育机构采用；Kingsoft Office 2007也成为了日本网吧中办公软件的首选，有302家店铺、超过19000台电脑里安装了Kingsoft Office 2007。

实际上，2007年5月，Kingsoft Office 2007开始在日本销售后，就广受好评，累计销售量增速迅猛。在2007年9月至2008年9月的日本国内办公产品的销售数额比较中（表1所示），Kingsoft Office 2007已成为紧随微软Office之后最有竞争实力的办公产品。其累计授权销售数迅速增长（表2所示）。

金山高级副总裁葛珂表示，“Kingsoft Office 2007在日本市场的强劲走势，使金山无论在技术研发还是市场策略上都经受住了严峻的海外考验，这一方面得益于金山极致的技术底蕴，另一方面也向越来越多的人证明，中国自主创新的通用软件可以立足海外被更多的人广泛应用。”

日前，发改委举办的国家高技术产业化十年成就颁奖大会上，金山WPS办公软件再次收获一项大奖——WPS网络办公系统高技术产业化示范工程荣获国家高技术产业化十年成就奖，这也是继两次获得国家科技进步奖之后，金山再获国家殊荣。

“日本是金山海外市场的第一片实验田。”金山相关负责人表示，依靠技术立业的金山，在未来依然会通过自主创新来发展民族软件工业。

海外市场的继续深耕和开拓能否使中国民族软件在更多海外疆土生根发芽，这是金山和所有中国软件人都要面对的新挑战。

办公软件“自主可控”才能保障信息安全
《中国经济周刊》记者　胡雪琴/北京报道

11月11日，科技部官网正式公布了关于“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”科技重大专项2009年课题申报的通知。这是新中国成立以来，政府首次投百亿巨资组织开展基础软件重大专项科研工作，而过去50年总和才数十个亿。

“核高基”专项启动与中国信息安全关系如何？《中国经济周刊》为此专访了中国工程院倪光南院士、中国软件行业协会副理事长华平澜教授及金山软件董事长兼CEO求伯君。

倪光南：

办公软件的自主可控是信息安全的关键

软件产业是当今世界上发展最快的产业之一，也是我国新兴产业发展与经济发展新的增长点。近年来，我国软件产业发展迅猛，总规模已经从2000年的593亿元，发展到去年的5800亿元，出口额由2000年的4亿美元，增长到去年的100多亿美元。

6月23日，胡锦涛主席在两院院士大会上发表了重要讲话，其中让我印象深刻的是这样一句：“在关系国民经济命脉和国家安全的关键领域，真正的核心技术和关键技术只能依靠我们自己，只能依靠自主创新”。我们不太可能希望依靠发达国家来帮你解决问题，他只会让你帮他打工，这也是我从事多年软件行业工作的深刻体会。

办公软件是不仅是基础软件中应用最广泛的软件之一，也与信息安全的关系特别密切。作为平台性的软件，一旦遭到破坏，整个系统就必然受到威胁。而基础软件的中国市场份额，无论是操作系统、数据库管理软件、中间件，还是办公软件，都被跨国巨头所把持，这是目前我们面临的比较严峻的形势。

不过，令人鼓舞的是，“核高基”重大专项已经进入实施，基础软件位列其中。我想这是属于基础软件之一的国产办公软件发展的及时雨。

对于中国这样13亿人口的发展中大国，自主软件的发展，基于安全和综合国力等考虑，需要有国家意志，动用国家资源进行支持，重大专项的出台就体现了中国政府对此的清醒认识和高度重视，这也是我们软件界盼望已久的。

华平澜：

信息安全要付出成本

过去我们软件界的专家向各方呼吁：基础软件的自主可控是关键，依靠国外的软件会存有隐患。但这总是不太被重视，甚至会被认为耸人听闻。但此次“微软黑屏”事件正是一个鲜明的实例。

信息安全是要付出成本的，不付出成本就会付出代价，不早点付出成本就会付出更大的代价。最近“核高基”课题的出台是软件界的一件大事，这意味着政府的态度和实际行动，也是一种巨大的成本付出。

目前，国产办公软件的发展面临着双重障碍，一是微软办公软件的垄断，二是盗版还比较猖獗。但其实，没有盗版，微软在国内市场不会扩张如此之快，不会形成垄断；没有垄断，盗版也不会如此猖獗。如果微软Office不是很普及，或者市场份额不是如此之大，盗版也就失去了意义。盗版事实上帮助了微软，但今天的微软已经不需要盗版的“帮助”了。而正版化更是我们国产办公软件发展的基础条件，相对于盗版的零成本来说，国产办公软件无法参与竞争。

国产办公软件从先决条件来说比微软更适合中国，因为我们是在中文基础上研发的，而微软是在英文基础上研发，后来经过转化而成。从这个意义上来说，本土软件有外国软件无可比拟的天然耦合性，这是一大优势。

其次，用户对微软Office的习惯是需要克服的。一般用户倒没什么问题，但关系到国家战略安全的领域和部门，例如军事国防部门用户而言，再牢固的习惯都需要改变，要从对微软Office的习惯变为对本土软件的新习惯，才能保障我们的信息安全，从而保障我们的国家安全。

求伯君：

支持国产软件意义重大

“微软黑屏”事件说明，如果让微软全部占领中国市场，就可以控制我们国家核心机构的核心信息。这是一个巨大的潜在危机。

此外，如果微软没有对手的话，它在中国市场卖的产品价钱会高很多，有竞争用户才能受益，这也是我们国产软件必须继续做下去的意义所在。国产办公软件打破了国外技术垄断，遏制了国外相关软件的高昂价格，为政府和消费者减少了额外支出；国产软件的免费下载使用，为数百万个人用户的正版化成为了可能；国产办公软件的发展并走出海外，还提高了中国的国际竞争力。

所以无论是从保密安全，还是从经济角度，支持国产软件的意义都非常重大，同时这也是我们坚持做WPS的目的。

【转自：《中国经济周刊》第45期(2008.11.24)】